Vendiendo elefantes azules
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Vendiendo elefantes azules

por Howard Moskowitz y Alex Gofman

Un método de análisis y experimentación para averiguar lo que triunfará en el mercado

Descripción
¿Qué particularidad es la que hace que un consumidor se sienta especialmente atraído por una marca y no por otra? ¿Cómo averiguarlo, cuando está demostrado que, con un medio como las encuestas tradicionales, se obtiene un gran porcentaje de respuestas ambiguas o engañosas?
La RDE (Rule Developing Experimentation), o Experimentación para el Desarrollo de las Reglas, es la herramienta que grandes compañías como Hewlett-Packard, Vlasic o MasterCard están utilizando para transformar su estrategia de diseño de productos y para la creación de mensajes de marketing dirigidos al consumidor.
La RDE es un proceso de experimentación sencillo y flexible. Mediante él, las empresas sucesivamente diseñan, ensayan y modifican sus ideas, ofertas o productos. Con este instrumento, y de una manera metódica, intentan descubrir qué es lo que más atrae a un consumidor, incluso cuando éste no es capaz de articular sus deseos ni necesidades. [pulsa aquí para leer ahora el resumen completo de Vendiendo elefantes azules]
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Indice de contenidos del libro resumido
  • Introducción
  • Primera Parte: ganando dinero
  • Segunda Parte: ganar futuro
  • Tercera Parte: ir más allá
  • Conclusión: el mundo feliz de la RDE
Introducción - Primera Parte: ganando dinero - Segunda Parte: ganar futuro - Tercera Parte: ir más allá - Conclusión: el mundo feliz de la RDE
Biografía de los autores
Howard Moskowitz es el Presidente de la Moskowitz Jacobs Inc. Es un psicólogo experimental muy conocido en el campo de la psicofísica e inventor de las tecnologías de investigación de mercado que han recibido reconocimiento mundial. Ampliamente publicado y citado en la prensa científica Moskowitz es considerado uno de los principales pensadores y creadores de las tecnologías de investigación avanzadas en los campos de productos nuevos y el desarrollo de conceptos.
Alex Gofman
Alex Gofman es el Vicepresidente y Director de Tecnología de la Moskowitz Jacobs Inc. y como tal el arquitecto de varias tecnologías reconocidas a nivel mundial y el autor de numerosas patentes. Sus escritos profesionales han recibido un amplio reconocimiento en todo el mundo.