Vender es mucho más
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Vender es mucho más

por Cosimo Chiesa de Negri

Una guía para hacer un alto en el camino y revisar los principios universales de las ventas de éxito

Descripción
Vender es una actividad maravillosa que se valora cada día más en todos los ámbitos. Pese a ello, aún existe mucha improvisación y poca profesionalidad. A través de un relato sencillo y directo, el autor muestra la importancia del oficio del vendedor y la necesidad de ir mucho más allá de la pura acción de vender para alcanzar el éxito. El vendedor ha de convertirse también en un consultor capaz de identificar las necesidades de los clientes para lograr su satisfacción y sorprenderlos siempre dándoles algo más de lo que piensan recibir por el precio pagado.
Vender es mucho más es una guía básica para todo aquel que desee alcanzar el éxito en el mundo de la venta actual.  [pulsa aquí para leer ahora el resumen completo de Vender es mucho más]
ANUNCIOS
Indice de contenidos del libro resumido
  • Introducción
  • La importancia de las actitudes
  • Vender bien para fidelizar
  • Buscando la excelencia comercial
  • La importancia del cliente
  • La importancia de la gestión profesional
  • Conclusión
Introducción - La importancia de las actitudes - Vender bien para fidelizar - Buscando la excelencia comercial - La importancia del cliente - La importancia de la gestión profesional - Conclusión
Biografía del autor
Cosimo Chiesa de Negri
Cosimo Chiesa de Negri es presidente de Barna Consulting Group, sociedad consultora especializada en temas de distribución comercial, dirección de ventas, marketing relacional y coaching directivo. Es profesor de Dirección Comercial del IESE en España y del AESE de Portugal. Ha escrito, entre otros libros, los bestsellers Vender es mucho más y Dirigir vendedores es mucho más, publicados por Empresa Activa.