Neuromarketing
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Neuromarketing

por Roberto Álvarez del Blanco

Qué nos enseña la neurociencia sobre el comportamiento del consumidor

Descripción
El marketing del siglo XXI, si quiere ser efectivo, debe responder a las necesidades, aspiraciones, frustraciones, impulsos y emociones profundas de un consumidor que suele tomar decisiones de forma irracional, inconsciente e impulsiva. A partir del estudio del funcionamiento del cerebro y, en especial, del cerebro primitivo, emocional o límbico, lo que nos aporta el neuromarketing es un mejor conocimiento de los estímulos que condicionan las decisiones en el mercado y una reflexión sobre las causas profundas que afectan al funcionamiento del marketing tradicional.
Las innovaciones que ha producido el neuromarketing permiten explorar los nuevos horizontes de relaciones, experiencia, estética, estima y legitimidad que se abren ante las marcas en relación con sus clientes. Esta nueva disciplina permite una visión fresca y facilita una mayor creatividad para las marcas y el desarrollo de su inteligencia, favoreciendo su competitividad, cuota de mercado y rentabilidad.
En el presente libro se presentan los análisis e investigaciones más recientes en el campo del neuromarketing. Se ilustran, asimismo, numerosas prácticas del mundo empresarial inspiradas en él. Como tal, es digno de interés de cualquier profesional del management, el marketing y la publicidad.  [pulsa aquí para leer ahora el resumen completo de Neuromarketing]
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Reseñas
El libro de marketing con mayor relevancia de los últimos años. Interesante, novedoso, magníficamente documentado. Roberto Álvarez del Blanco da un paso adelante y propone una nueva perspectiva para las marcas. Más que un libro es un tesoro - David A. Aaker
Indice de contenidos del libro resumido
  • Introducción
  • El neuromarketing como fusión de saberes
  • Sensaciones y emociones
  • Imaginario, metáforas, contrastes, historias, sentimientos y creatividad
  • Música y colores
  • El aroma
  • Tacto y marca multisensorial
  • Conclusión
Introducción - El neuromarketing como fusión de saberes - Sensaciones y emociones - Imaginario, metáforas, contrastes, historias, sentimientos y creatividad - Música y colores - El aroma - Tacto y marca multisensorial - Conclusión
Biografía del autor

Roberto Álvarez del Blanco es profesor de marketing y estrategia de marca en el IE Business School. Ha sido profesor visitante en diversas ocasiones en la Haas School of Business de la Universidad de California, Berkeley, en la Stern School of Business de la Universidad de Nueva York y en la Rockefeller University de Nueva York. Reconocido por su excelencia académica en doce ocasiones, ha sido galardonado con tres reconocimientos internacionales por su contribución a la investigación y difusión de la disciplina científica del marketing. Ha publicado más de ciento cincuenta artículos especializados y doce libros, traducidos a varios idiomas.

Así mismo, Álvarez del Blanco es un activo asesor de marcas internacionales y conferenciante en numerosos países. Es Colaborador Académico y Científico del World Economic Forum, miembro del jurado de los Premios Príncipe Felipe a la Excelencia Empresarial en la Gestión de Marca Renombrada, y contribuyó al desarrollo del Foro de Marcas Renombradas Españolas.