Negociar es fácil, si sabe cómo
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Negociar es fácil, si sabe cómo

por Alejandro Hernández

Habilidades, estrategias y consejos para negociar con eficacia

Descripción
En la actual era de la información, mandamos cada vez menos y nos toca negociar más. Una negociación bien dirigida ahorra costes porque hay ocasiones en las que no llegar a un acuerdo es más costoso que alcanzarlo. No importa si usted negocia tratados internacionales o acuerdos con su vecino: ¡las habilidades son las mismas! Lo que hace complicada una negociación no son esas habilidades, sino las circunstancias que la rodean.
¿Quién tiene que hacer la primera propuesta? ¿Cómo manejar a un negociador agresivo? ¿Cómo proteger mi precio? ¿Cómo hacer una propuesta? ¿Cómo realizar concesiones? ¿Cómo reducir mi ansiedad cuando tengo que negociar? ¿Debo pedir más de lo que quiero? En este libro se responden a estas preguntas y muchas más para ayudarle a saber dónde está en cada fase del proceso.  [pulsa aquí para leer ahora el resumen completo de Negociar es fácil, si sabe cómo]
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Reseñas
En esta época de crisis es cuando negociar cobra mayor relevancia. Este libro lo deberían leer todos los profesionales que quieran marcar la diferencia - Ramón Baeza, Managing Director de The Boston Consulting Group
Un libro fácil de leer que contiene técnicas y herramientas prácticas, muy útiles y valiosas para todas aquéllas personas que participen habitualmente en procesos negociadores - Antonio Noblejas, Director General de la Escuela de Empresarios (EDEM)
Alejandro Hernández nos propone pautas de actuación sencillas, sensatas y fáciles de aplicar para llegar a ser un hábil negociador. Es un gran libro para tener encima de la mesa, releer, reflexionar, practicar y seguir aprendiendo - Jaione Manso Zarzosa, Jefa de Formación y Desarrollo de la Kutxa
Indice de contenidos del libro resumido
  • Introducción
  • Empiece con usted mismo
  • La preparación
  • Exposición
  • Propuestas
  • Intercambio
  • Cierre
  • Conclusión
Introducción - Empiece con usted mismo - La preparación - Exposición - Propuestas - Intercambio - Cierre - Conclusión
Biografía del autor
Alejandro Hernández es empresario, directivo y conferenciante. Licenciado en Derecho, ejerce como profesor asociado del Instituto de Empresa, de la Escuela de Empresarios de Valencia (EDEM) y de la Fundación para el Desarrollo Empresarial (FUNDESEM). Hace veinte años que imparte conferencias y seminarios sobre habilidades directivas. Como ejecutivo, ha trabajado en multinacionales americanas del sector petrolífero y en consultoras internacionales. Actualmente es el responsable para España y Portugal de Bang & Olufsen. Además, es propietario de varias empresas, como Nichi Seijo y Campamentos USA.