Marketing Lateral
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Marketing Lateral

por Philip Kotler y Fernando Trías de Bes

Nuevas técnicas para encontrar las ideas más innovadoras

Descripción
Los consumidores de hoy en día encuentran en el mercado productos de sobra para satisfacer todas y cada una de sus necesidades y deseos. Se diría que todo lo que se podría inventar y comercializar, ya está inventado o comercializado. Sin embargo, los autores de Marketing Lateral nos muestran que aún queda espacio para la innovación, ya que lo que en realidad empieza a agotarse es el modelo tradicional de marketing vertical basado en la segmentación de los mercados y en la extensión de las marcas.
Kotler y Trías de Bes abogan por complementar el modelo tradicional de marketing vertical con el nuevo modelo de marketing horizontal, que franquea las fronteras creativas trazando nuevas rutas hacia la innovación mediante la generación de ideas originales e innovadoras. Mientras que el marketing vertical segmenta el mercado en subgrupos de consumidores cuyas necesidades constituyen el punto de partida para el desarrollo de productos, el marketing lateral tiene por objeto el desarrollo de un producto completamente nuevo que llega a un público mucho más amplio.  [pulsa aquí para leer ahora el resumen completo de Marketing Lateral]
ANUNCIOS
Reseñas
Philip Kotler, la “eminencia gris” de marketing moderno, se alía con Fernando Trías de Bes en una nueva mirada a la innovación en el campo del marketing en unos tiempos especialmente turbulentos – Tom Kelley
Todo el mundo dice que necesitamos nuevos productos, pero Kotler proporciona al lector los conceptos prácticos y efectivos para crearlos – Glen L. Urban
Marketing Lateral es un libro que ilustra el poder de la creatividad en el marketing y muestra el camino para conseguirlo. Una lectura imprescindible para cualquier persona interesada en el crecimiento rentable de las empresas - Yoram (Jerry) Wind
Indice de contenidos del libro resumido
  • Introducción
  • La evolución de los mercados y la dinámica de la competencia
  • Puntos fuertes y débiles de la filosofía del marketing tradicional
  • La forma más frecuente de crear innovaciones
  • Una forma alternativa de crear innovaciones
  • El marketing lateral como complemento del marketing vertical
  • Definición del proceso de marketing lateral
  • El marketing lateral respecto al mercado
  • El marketing lateral respecto al producto
  • El marketing lateral respecto al marketing mix
  • La ejecución del marketing lateral
  • Conclusión
Introducción - La evolución de los mercados y la dinámica de la competencia - Puntos fuertes y débiles de la filosofía del marketing tradicional - La forma más frecuente de crear innovaciones - Una forma alternativa de crear innovaciones - El marketing lateral como complemento del marketing vertical - Definición del proceso de marketing lateral - El marketing lateral respecto al mercado - El marketing lateral respecto al producto - El marketing lateral respecto al marketing mix - La ejecución del marketing lateral - Conclusión
Biografía de los autores
Philip Kotler

Philip Kotler (Chicago, 1931) es profesor de Marketing Internacional en la Kellogg School of Management de la Universidad Northwestern de Estados Unidos. Obtuvo un Master en la Universidad de Chicago y se doctoró en el MIT en Ciencias Económicas. Realizó trabajos post doctorales en matemáticas en la Universidad de Harvard y en ciencias del comportamiento en la Universidad de Chicago.

Es autor de más de 50 libros y 100 artículos académicos. Entre los libros, cabe destacar Administración de Marketing, uno de los libros de texto más utilizados en todo el mundo en el estudio de esta disciplina.

Kotler ha recibido numerosos premios y distinciones por su labor académica, como el Galardón al docente de marketing más distinguido, otorgado por la American Marketing Association (AMA).

Fernando Trías de Bes es fundador y socio de Salvetti & Lombard, una empresa especializada en consultoría e investigación de mercados en el ámbito internacional que cuenta entre sus clientes a PepsiCo, Sony, Hewlett-Packard, McKinsey & Co., Nestlé y Danone. También desarrolla labores como consultor sobre innovación en marketing y es profesor asociado del Departamento de Marketing de la Escuela de Administración de Empresas (ESADE) de Barcelona.