Los profesionales del marketing mienten
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Los profesionales del marketing mienten

por Seth Godin

Un libro fundamental para comprender los mecanismos del consumo y las fórmulas del éxito en marketing

Descripción
Contar historias ha sido, desde épocas remotas, una de las actividades humanas primordiales, ya que ayudaban al hombre a comprender el mundo y a entenderse a sí mismo: sus miedos, necesidades y preocupaciones. Contar y escuchar historias facilita la vida en un mundo complicado. Aunque muchas no sean literalmente ciertas, hasta el punto de poder tildarse de mentiras, la creencia en ellas es lo que permite el funcionamiento de la sociedad.
El marketing no es, en el fondo, más que una manera perfeccionada de contar este tipo de historias. Las que los profesionales del marketing transmiten a los consumidores obtienen éxito porque se trata de mentiras o verdades parciales en las que se cree y son mejor aceptadas que los hechos fidedignos. En efecto, lo que importa a los consumidores no es si un producto es mejor, más rápido o más eficaz que otro, sino la posibilidad de creer y confiar en él y, de esta forma, comprarlo porque lo quieren y no porque lo necesiten. Los deseos son irracionales y subjetivos, mientras que las necesidades son prácticas y objetivas. Independientemente del producto que una empresa venda, su éxito dependerá de su habilidad para satisfacer los deseos del consumidor y no sus auténticas necesidades. La empresa que consigue hacer coincidir “su historia” con la del cliente ha dado con la fórmula de oro para un éxito perdurable. [pulsa aquí para leer ahora el resumen completo de Los profesionales del marketing mienten]
ANUNCIOS
Indice de contenidos del libro resumido
  • Introducción
  • 1ª condición: Tener en cuenta la cosmovisión del consumidor
  • 2ª condición: Atraer mediante lo nuevo o lo modificado
  • 3ª condición: La primera impresión determina el éxito de una historia
  • 4ª condición: Un buen profesional del marketing cuenta historias verosímiles
  • 5ª condición: Los profesionales del marketing que prosperan demuestran autenticidad
  • Mentiras piadosas y fraudes
  • Recomendaciones finales
Introducción - 1ª condición: Tener en cuenta la cosmovisión del consumidor - 2ª condición: Atraer mediante lo nuevo o lo modificado - 3ª condición: La primera impresión determina el éxito de una historia - 4ª condición: Un buen profesional del marketing cuenta historias verosímiles - 5ª condición: Los profesionales del marketing que prosperan demuestran autenticidad - Mentiras piadosas y fraudes - Recomendaciones finales
Biografía del autor
Seth Godin
Seth Godin es uno de los mayores gurús del marketing surgidos en los últimos tiempos. Autor de bestsellers, emprendedor y agente del cambio, sus polémicos e innovadores libros, como La vaca púrpura, The dip o Los profesionales del marketing mienten, han vendido millones de copias en todo el mundo y se han posicionado en los primeros puestos de las listas de los más vendidos de Amazon, Business Week o New York Times. Es asimismo autor del blog sobre empresa más famoso del mundo: www.sethgodin.com. Además de su prolífica carrera como escritor, es también un reconocido conferenciante.