Las trampas del deseo
Ficha técnica
Compra del libro
Si has leído el resumen y quieres profundizar más te recomendamos comprar el libro completo, en papel o ebook, aquí

Las trampas del deseo

por Dan Ariely

Por qué nuestras decisiones no son siempre lógicas y racionales (aunque creamos lo contrario)

Descripción
Quizás la frase que mejor resuma las ideas de Ariely en “Las trampas del deseo” sea aquella que dice: “¡Qué extraños (por más que previsibles) somos los humanos!”. Lejos del comportamiento ideal que proyecta la teoría económica estándar, todos incurrimos continuamente en las más insólitas formas de irracionalidad. Lo sorprendente, en todo caso, es que esas irracionalidades son tan reiteradas y se encuentran tan difundidas entre las personas, que es posible detectarlas e incluso llegar a predecirlas.
Con mucha más frecuencia de lo que imaginamos, nos enfrentamos a ilusiones o fantasías que afectan nuestras decisiones, alejándonos del marco de racionalidad en el que creemos ubicarnos. Los asombrosos y certeros experimentos que recoge este libro nos permiten evidenciar el influjo de múltiples fuerzas ocultas en nuestra toma de decisiones cotidiana. Influjos éstos que desmienten premisas tan aceptadas como la de que los precios de un producto surgen del justo equilibrio entre las fuerzas independientes de la oferta y la demanda.
Estudiar los comportamientos reales de las personas en la vida diaria nos permite conocer las fuerzas que nos llevan a errar. Los estudios de Ariely ofrecen una primera clasificación de los errores predecibles, abriendo un interesante camino para ahondar en sus causas e intentar comprenderlos. La evidencia de nuestra irracionalidad, ampliamente demostrada con los anteriores ejercicios, nos exige tener en cuenta estos mecanismos que determinan nuestros comportamientos a la hora diseñar estrategias de mercado o políticas públicas viables y eficientes.  [pulsa aquí para leer ahora el resumen completo de Las trampas del deseo]
ANUNCIOS
Reseñas
Un libro extraordinario y revelador - Nassim Nicholas Taleb
Las trampas del deseo es un libro tremendamente original. Muestra por qué –más veces de las que nos atrevemos a admitir- los seres humanos cometemos errores desastrosos y estúpidos - George Akerlof
Una guía brillante sobre nuestra irracionalidad y cómo superarla - Geoffrey Moore
Después de leer este libro verá las decisiones que toma desde una perspectiva totalmente distinta - Nicholas Negroponte
Indice de contenidos del libro resumido
  • Introducción
  • El efecto señuelo
  • El efecto anclaje
  • El efecto placebo y las expectativas
  • Normas sociales y efecto precio-cero
  • Las emociones y la desidia
  • Fetichismo y efecto IKEA
  • Conclusión
Introducción - El efecto señuelo - El efecto anclaje - El efecto placebo y las expectativas - Normas sociales y efecto precio-cero - Las emociones y la desidia - Fetichismo y efecto IKEA - Conclusión
Biografía del autor
Dan Ariely, doctor en Psicología cognitiva y en Administración de empresas, es profesor de Psicología y Economía del Comportamiento en la Universidad de Duke, para la cual da clases en la escuela de negocios Fuqua, en el Centro para la Neurociencia Cognitiva, en el Departamento de Económicas y en la Facultad de Medicina. Su obra ha sido reseñada en numerosos medios, como New York Times, Wall Street Journal, Washington Post, Boston Globe, Business 2.0, Scientific American y Science.