La curva
Ficha técnica
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La curva

por Nicholas Lovell

El futuro de los negocios: de freeloaders a superfans

Descripción
Para cualquier negocio o creador, las tres preguntas que debe hacerse para triunfar en la era digital son las mismas: ¿qué puedo ofrecer gratis que ya haya hecho y pueda regalar cuanto quiera sin costes extras?, ¿cómo garantizo que pueda volver a entrar en contacto con los clientes que han visto mi oferta?, ¿cómo puedo ofrecerles una gama de productos o servicios a precios muy diversos, de modo que tanto quienes deseen gastar solo un poco como quienes pretendan gastar una gran cantidad puedan hacerlo? Si podemos responder a estas tres preguntas, dominaremos “la curva”.
La curva es una forma nueva de hacer negocios que consiste en encontrar un público aprovechando lo gratuito e incluso el pirateo como canales de marketing, usar todos los medios a nuestra disposición para crear valor, y por último disociar valor y precio dejando que algunos clientes gasten poco, mucho o muchísimo dinero en las cosas que más valoran.
Basándose en su trabajo en banca y como consultor en empresas de videojuegos, así como en diversos ejemplos de empresas y emprendedores que entendieron qué, dónde y por qué valoran algo los consumidores, Nicholas Lovell explica cómo controlar “la curva” para aumentar los ingresos que podemos generar por medio de nuestros compradores. El éxito se basa en saber qué regalar, mantener el contacto con los compradores potenciales y lograr que una proporción incluso mínima de ellos sea inducida a moverse a lo largo de la curva y a gastar mucho en las cosas que más valore.
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Reseñas
El mundo está cambiando. Los días en que un modelo de negocio servía para todos ya han pasado. Desde el "pague lo que quiera" hasta la búsqueda de nichos especializados, los clientes se han acostumbrado a esperar y exigir más. La curva nos da la bienvenida a esta nueva realidad y nos muestra cómo aprovechar las excitantes oportunidades que ofrece - Jonah Berger
Antes de leer este libro, yo estaba detrás de la curva, ahora también lo estoy, pero apoyando La curva de Lovell, ya que ha presentado una tesis provocadora e importante que hará que todos deban pensar de forma diferente sobre la relación entre precio y valor - Robert B. Cialdini
En La curva, Nicholas Lovell agrega la muy necesaria perspectiva de los precios dinámicos a los cambios que se están produciendo en este mundo de consumo de masas y oferta de experiencias a los consumidores. Le enseñará cómo conseguir mercados para cada individuo y, por lo tanto, satisfacer la demanda a lo largo de toda la curva - B. Joseph Pine
Indice de contenidos del libro resumido
  • Introducción
  • Vender escasez y regalar abundancia
  • Personalizar en masa
  • El fin de la tiranía de lo material
  • De los freeloaders a los superfans
  • La curva aplicada a la producción de objetos físicos
  • Dominar y expandir “la curva”
  • Conclusión
Introducción - Vender escasez y regalar abundancia - Personalizar en masa - El fin de la tiranía de lo material - De los freeloaders a los superfans - La curva aplicada a la producción de objetos físicos - Dominar y expandir “la curva” - Conclusión
Biografía del autor
Nicholas Lovell
Nicholas Lowell es escritor y consultor. Su blog Gamesbrief lo leen todos los que están transformando el mundo de los videojuegos. Lowell colabora en publicaciones como TechCrunch, Wired y The Wall Street Journal.