Generar aceptación
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Generar aceptación

por Mark Walton

Cómo influir en los demás a través de historias que capten su atención

Descripción
Por más inteligentes o instruidos que seamos y por muy bien situados que nos encontremos, para triunfar en el siglo XXI todos necesitamos la “aceptación” de los demás. Uno de los grandes expertos en comunicación y liderazgo de hoy en día, Mark Walton, se ha servido de su extensa experiencia profesional en los medios de comunicación, el ejército, la política y los negocios para demostrar con este libro la validez de una sencilla pero potente fórmula para “generar aceptación” en nuestro interlocutor.
Dicha fórmula consiste en contar una historia estratégica positiva y, valiéndose de ella, solicitar del público que se comprometa con una acción concreta. Al igual que en cualquier otro tipo de negociación, la clave del éxito radica en comprender las necesidades y motivaciones básicas del público al que nos dirigimos.
La “aceptación” de los demás o su comprensión, compromiso y acción a favor de nuestros objetivos siempre han resultado vitales, pero en el mundo de hoy se han convertido en el activo más apreciado por todos. La capacidad de influir en el pensamiento y en las emociones de los otros, de “generar su aceptación”, se considera ya el principal atributo del liderazgo. [pulsa aquí para leer ahora el resumen completo de Generar aceptación]
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Reseñas
Cualquier persona interesada en cómo influir en los demás encontrará prácticos y sabios consejos en este libro - William Ury
¡Extraordinario! La gente se preguntará por qué no habría leído este libro antes - Walt Riker
Indice de contenidos del libro resumido
  • Introducción
  • Primera parte: comprender el lenguaje de la aceptación
  • Segunda parte: hablar el lenguaje de la aceptación
  • Tercera parte: poner en práctica el lenguaje
Introducción - Primera parte: comprender el lenguaje de la aceptación - Segunda parte: hablar el lenguaje de la aceptación - Tercera parte: poner en práctica el lenguaje
Biografía del autor
Mark Walton es presidente del Center for Leadership Communication, un centro para el desarrollo ejecutivo radicado en Monterrey (California) y Chapel Hill (Carolina del Norte). Walton es profesor de Liderazgo en el Programa de Gestión avanzado de la Armada Norteamericana y profesor en la Universidad de Carolina del Norte. Durante más de una década ha ejercido como principal corresponsal de la CNN en la Casa Blanca.