Dirigir vendedores es mucho más
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Dirigir vendedores es mucho más

por Cosimo Chiesa de Negri

Qué debe hacer un director de ventas para conseguir un equipo de vendedores excelente

Descripción

Es evidente que no se requieren las mismas características para ser un buen vendedor que para dirigir un buen equipo de ventas. En el libro Dirigir vendedores es mucho más , Cosimo Chiesa de Negri explica con rigor cuáles son las principales claves de la dirección de un equipo de ventas, cómo definir una estrategia comercial y la forma de medir los resultados. También analiza cuál es la mejor forma de gestionar un equipo y, en especial, cómo motivar, recompensar y comunicarse con todos los vendedores de forma tal, que logren convertirse en verdaderos consultores de sus clientes. Así como vender es mucho más que el hecho de ofrecer algo a un potencial consumidor, dirigir a vendedores requiere muchos más conocimientos que los de un vendedor.  [pulsa aquí para leer ahora el resumen completo de Dirigir vendedores es mucho más]

ANUNCIOS
Indice de contenidos del libro resumido
  • Introducción
  • Definir el rol del director de ventas y sus áreas de trabajo
  • Fomentar la venta consultiva
  • Aprender a medir
  • Vender o fidelizar. Escojamos nuestra estrategia
  • Mejorar la gestión del equipo
  • Mejorar la gestión del equipo (II)
  • Dirijamos con la cabeza y lideremos con el corazón
  • Conclusión
Introducción - Definir el rol del director de ventas y sus áreas de trabajo - Fomentar la venta consultiva - Aprender a medir - Vender o fidelizar. Escojamos nuestra estrategia - Mejorar la gestión del equipo - Mejorar la gestión del equipo (II) - Dirijamos con la cabeza y lideremos con el corazón - Conclusión
Biografía del autor
Cosimo Chiesa de Negri
Cosimo Chiesa de Negri es presidente de Barna Consulting Group, sociedad consultora especializada en temas de distribución comercial, dirección de ventas, marketing relacional y coaching directivo. Es profesor de Dirección Comercial del IESE en España y del AESE de Portugal. Ha escrito, entre otros libros, los bestsellers Vender es mucho más y Dirigir vendedores es mucho más, publicados por Empresa Activa.