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Negociación para todos

Técnicas de negociación para resolver conflictos en cualquier contexto

Autor: Juan Malaret

Comunicación · Habilidades directivas · Management·29 min de lectura·1 ene 2016

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La negociación es una de las actividades más frecuentes de nuestra vida cotidiana. Pasamos el día negociando pequeños y grandes asuntos con nuestros familiares, amigos, jefes, compañeros y subordinados. El resultado de estas negociaciones va condicionando nuestra vida personal y profesional. Por todo ello, conocer el proceso de la negociación, sus estrategias y sus técnicas resulta clave para mejorar nuestra vida. Contrariamente a lo que se piensa, la negociación es susceptible de ser aprendida

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Indice

Introducción
Las partes negociadoras
Los siete elementos del proceso de negociación
Las dos estrategias negociadoras
A modo de conclusión: los siete enemigos del negociador
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