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Minorización

Minoristas con poder: la nueva era del marketing y distribución

Autor: Lars Thomassen, Keith Lincoln, Anthony Aconis

Marketing y ventas·31 min de lectura·2 ene 2013

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Los minoristas se han hecho con el poder. Nos hallamos ante el amanecer de una nueva era en la que los propietarios de las marcas han perdido su posición dominante en el mercado. En torno a esas marcas se estrecha un cerco cada vez más férreo compuesto por minoristas, compradores, productos genéricos y medios de comunicación. Así, el 75% de cualquier mercado lo controlan unos pocos minoristas, cuyos responsables de compras deciden a qué productos tendrán acceso los consumidores. Por otro lado, r

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Indice

Introducción
Los cuatro actores dominantes
“Retailization” o “minorización”
Paso 1: La arena
Paso 2: El contexto competitivo
Paso 3: El comprador
Paso 4: La concepción de productos
Paso 5: Impactar en el minorista
Paso 6: Crear comunicación
Paso 7: Potenciar la organización
Un último pensamiento
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