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La revolución del marketing

Renueva tu enfoque de marketing en era digital

Autor: Paul R. Gamble

Innovación · Marketing y ventas·27 min de lectura·3 ene 2019

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El Marketing atraviesa hoy una crisis al verse obligado a lidiar con la independencia de los clientes, la cual está debilitando cualquier esfuerzo convencional para comunicarse de manera eficaz con ellos. Atraer y retener clientes de una forma económicamente rentable se ha vuelto complicado. Esta situación pone sobre la mesa importantes interrogantes acerca de la efectividad del Marketing y sobre la definición general del mismo. En el nuevo escenario (muy diferente a aquel en el que nació la dis

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Indice

Introducción
Caso de estudio: la revolución en IBM. El CEO a la cabeza del Marketing
¿Qué es la revolución del Marketing?
Una nueva perspectiva sobre el conocimiento del usuario
Dos casos de estudio: usando el conocimiento sobre el consumidor para dirigirse a nuevos segmentos
Planificación estratégica
Caso de estudio: Shell Oil
Revolución mediante la segmentación
Caso de estudio: Sony Corporation
El futuro de la segmentación de mercado: la fusión de información
Acerca de la marca
Administración de la relación con el consumidor
Caso de estudio: HSBC
Conclusiones
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