Gestión inteligente de precios

Todos los expertos en la materia coinciden en que la fijación de precios ( pricing ) es un asunto mal gestionado por las empresas. El gurú de la publicidad, David Ogilvy, lo corrobora con estas palabras en su libro Ogilvy on Advertising : “ El pricing es una mera conjetura. Normalmente se asume que los profesionales del Marketing usan medios científicos para determinar el precio de los productos, pero no hay nada más lejos de la realidad ”. El precio es el determinante número uno de los benefici