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Dirigir vendedores es mucho más

Liderazgo de ventas: gestión efectiva de equipos comerciales

Autor: Cosimo Chiesa de Negri

Management · Marketing y ventas·25 min de lectura·2 ene 2014

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Es evidente que no se requieren las mismas características para ser un buen vendedor que para dirigir un buen equipo de ventas. En el libro Dirigir vendedores es mucho más , Cosimo Chiesa de Negri explica con rigor cuáles son las principales claves de la dirección de un equipo de ventas, cómo definir una estrategia comercial y la forma de medir los resultados. También analiza cuál es la mejor forma de gestionar un equipo y, en especial, cómo motivar, recompensar y comunicarse con todos los vende

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Indice

Introducción
Definir el rol del director de ventas y sus áreas de trabajo
Fomentar la venta consultiva
Aprender a medir
Vender o fidelizar. Escojamos nuestra estrategia
Mejorar la gestión del equipo
Mejorar la gestión del equipo (II)
Dirijamos con la cabeza y lideremos con el corazón
Conclusión
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