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Vendiendo elefantes azules
Por: Howard Moskowitz Alex Gofman
Un método de análisis y experimentación para averiguar lo que triunfará en el mercado
Sinopsis
¿Qué particularidad es la que hace que un consumidor se sienta especialmente atraído por una marca y no por otra? ¿Cómo averiguarlo, cuando está demostrado que, con un medio como las encuestas tradicionales, se obtiene un gran porcentaje de respuestas ambiguas o engañosas?
La RDE (Rule Developing Experimentation), o Experimentación para el Desarrollo de las Reglas, es la herramienta que grandes compañías como Hewlett-Packard, Vlasic o MasterCard están utilizando para transformar su estrategia de diseño de productos y para la creación de mensajes de marketing dirigidos al consumidor.
La RDE es un proceso de experimentación sencillo y flexible. Mediante él, las empresas sucesivamente diseñan, ensayan y modifican sus ideas, ofertas o productos. Con este instrumento, y de una manera metódica, intentan descubrir qué es lo que más atrae a un consumidor, incluso cuando éste no es capaz de articular sus deseos ni necesidades.
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Ficha técnica
Editorial:Wharton School Publishing
ISBN:9780136136682
Temáticas: Innovación, desarrollo y cambio Marketing y ventas
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Pedro Muriana Vargas
Muy interesante para tener en cuenta en la estrategia de cualquier empresa. Contar con una herramienta como la RDE puede marcar la diferencia en el lanzamiento de cualquier producto y su implementación es sencilla. Lectura imprescindible para emprendedores y empresarios que estén pensando en realizar estudios de mercado.
Martin Estanislao Dasso
2,5 estrellas un 5/10