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Vendiendo elefantes azules

Por: Howard Moskowitz Alex Gofman

Un método de análisis y experimentación para averiguar lo que triunfará en el mercado
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Sinopsis

¿Qué particularidad es la que hace que un consumidor se sienta especialmente atraído por una marca y no por otra? ¿Cómo averiguarlo, cuando está demostrado que, con un medio como las encuestas tradicionales, se obtiene un gran porcentaje de respuestas ambiguas o engañosas?
La RDE (Rule Developing Experimentation), o Experimentación para el Desarrollo de las Reglas, es la herramienta que grandes compañías como Hewlett-Packard, Vlasic o MasterCard están utilizando para transformar su estrategia de diseño de productos y para la creación de mensajes de marketing dirigidos al consumidor.
La RDE es un proceso de experimentación sencillo y flexible. Mediante él, las empresas sucesivamente diseñan, ensayan y modifican sus ideas, ofertas o productos. Con este instrumento, y de una manera metódica, intentan descubrir qué es lo que más atrae a un consumidor, incluso cuando éste no es capaz de articular sus deseos ni necesidades.
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Ficha técnica

Editorial:Wharton School Publishing

ISBN:9780136136682

Temáticas: Innovación, desarrollo y cambio Marketing y ventas

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Comentarios

Muy interesante para tener en cuenta en la estrategia de cualquier empresa. Contar con una herramienta como la RDE puede marcar la diferencia en el lanzamiento de cualquier producto y su implementación es sencilla. Lectura imprescindible para emprendedores y empresarios que estén pensando en realizar estudios de mercado.

2,5 estrellas un 5/10