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La mente y el corazón del negociador

Por: Leigh Thompson

Estrategias para iniciar una negociación y obtener los mejores resultados posibles
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Sinopsis

Por desgracia, existe demasiada psicología de “andar por casa” que intenta suplantar la auténtica estrategia negociadora basada en investigaciones científicas controladas y documentadas. El propósito de este libro es acabar con muchos de los mitos en torno al mundo de las negociaciones y ofrecer un marco conceptual serio que guíe a las personas interesadas en esta disciplina. El libro está estructurado en dos partes: los conceptos fundamentales de la negociación (que son precisamente los menos comprendidos) y las aplicaciones en ciertos campos más especializados. Este resumen se centra en la primera parte, invitando a los lectores interesados a la lectura completa de uno de los mejores libros sobre la materia de los últimos años.
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Ficha técnica

Editorial:Prentice Hall

ISBN:9780132543866

Temáticas: Habilidades directivas

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