Neil Rackham

Psicólogo e investigador británico, nacido en Inglaterra y criado en parte en Borneo. Se licenció en Psicología por la Universidad de Sheffield en 1966 y siguió allí como investigador hasta 1969. En 1974 fundó Huthwaite Research Group, desde donde dirigió durante doce años el estudio de 35.000 visitas comerciales en más de veinte países que dio origen al método SPIN. Ha sido profesor visitante en las universidades de Portsmouth, Cranfield, Cincinnati, Edinburgh Napier y Sheffield, y conferenciante invitado en escuelas como Harvard Business School y Wharton. Además de SPIN Selling (1988), es autor de Major Account Sales Strategy, Getting Partnering Right (1996) y Rethinking the Sales Force (2000). En 2019 publicó su primera novela, A Telling of Stones, y vive en el norte de Virginia, en Estados Unidos.