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Véndele a la mente, no a la gente

Por qué tu cliente compra sin saber por qué — y cómo aprovecharlo

Autor: Jürgen Klaric

Marketing y ventas·16 min de lectura·3 abr 2026

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Escuchar resumen — Premium23:35

¿Por qué compraste tu último móvil? Si crees que fue por las especificaciones, la neurociencia tiene malas noticias: el 85% de las decisiones de compra ocurren fuera de tu consciencia. Jürgen Klaric ha investigado el cerebro del consumidor para Nike, Nestlé e IKEA, y revela que vender no va de hablar más — va de saber a qué parte del cerebro le estás hablando.

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Indice

Qué vas a aprender
El niño que vendía stickers en el recreo
Por qué no tienes ni idea de por qué compras lo que compras
Los tres cerebros que deciden por ti
Lo que un anillo de compromiso revela sobre las ventas
El vendedor que habla menos vende más
Tres opciones y una historia que contar
El equipo de ventas que no se motiva con dinero
Lo que la neurociencia dice (y lo que no)
Las ideas que te llevas
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