Véndele a la mente, no a la gente
Por qué tu cliente compra sin saber por qué — y cómo aprovecharlo
Autor: Jürgen Klaric
Marketing y ventas·16 min de lectura·3 abr 2026
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¿Por qué compraste tu último móvil? Si crees que fue por las especificaciones, la neurociencia tiene malas noticias: el 85% de las decisiones de compra ocurren fuera de tu consciencia. Jürgen Klaric ha investigado el cerebro del consumidor para Nike, Nestlé e IKEA, y revela que vender no va de hablar más — va de saber a qué parte del cerebro le estás hablando.
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