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Obviamente genial

El método en diez pasos de April Dunford para que los clientes entiendan tu producto, lo compren y lo adoren

Autor: April Dunford

Emprendimiento · Estrategia · Marketing y ventas·25 min de lectura·1 nov 2026

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Escuchar resumen — Premium34:20

Joshua Bell llena auditorios con entradas de unos 300 dólares, pero cuando tocó de incógnito en una estación de metro apenas reunió 27 donativos en 45 minutos. El violinista era el mismo; lo que cambió fue el contexto. April Dunford, que ha posicionado o relanzado 16 productos tecnológicos, convierte esa lección en un método de diez pasos para que tu producto parezca, por fin, obviamente genial a las personas adecuadas.

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Indice

Qué vas a aprender
El mismo violín, otro escenario
La base de datos que en realidad era otra cosa
Dos trampas y cuatro síntomas
Por qué la plantilla clásica no sirve y qué la sustituye
Los primeros pasos: clientes felices, un equipo y nada de equipaje
Paso 1: entiende a los clientes que adoran tu producto
Paso 2: forma un equipo de posicionamiento
Paso 3: alinea el vocabulario y suelta el equipaje
Alternativas, atributos y valor: el núcleo del método
Paso 4: haz la lista de tus verdaderas alternativas competitivas
Paso 5: aísla tus atributos únicos
Paso 6: convierte los atributos en temas de valor
Paso 7: quién se preocupa de verdad
Paso 8: elige el marco de mercado
Tres maneras de ganar
De frente
Pez grande en estanque pequeño
Crear un juego nuevo
Paso 9: una tendencia, con cuidado
Paso 10 y después: que el posicionamiento salga de la sala
Las ideas que te llevas
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