La mente y el corazón del negociador
Psicología del negociador: ciencia en lugar de intuición
Autor: Leigh Thompson
Comunicación · Habilidades directivas·29 min de lectura·2 ene 2016
Por desgracia, existe demasiada psicología de “andar por casa” que intenta suplantar la auténtica estrategia negociadora basada en investigaciones científicas controladas y documentadas. El propósito de este libro es acabar con muchos de los mitos en torno al mundo de las negociaciones y ofrecer un marco conceptual serio que guíe a las personas interesadas en esta disciplina. El libro está estructurado en dos partes: los conceptos fundamentales de la negociación (que son precisamente los menos c
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