El catalizador
Deja de empujar: el cambio llega cuando quitas las barreras que lo frenan
Autor: Jonah Berger
Marketing y ventas · Psicología·22 min de lectura·15 ago 2026
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Cuanto más insistes, más se cierra la otra persona. Jonah Berger, profesor de Wharton, estudió a negociadores de rehenes, campañas de salud pública y vendedores de élite, y llegó a una conclusión incómoda: convencer no consiste en empujar más fuerte, sino en encontrar la barrera que frena a la otra persona y quitarla de en medio. Estas son las cinco barreras y cómo se desactivan.
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