Superventas
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Superventas

por Anita Elberse

Por qué el futuro de la industria del entretenimiento pasa por asumir riesgos e intentar crear productos superventas

Descripción
Muchas empresas del ocio han descubierto que la estrategia superventas funciona. En la actualidad, estas compañías prosperan haciendo enormes inversiones para adquirir, desarrollar y comercializar conceptos de gran potencial de éxito, y apuestan por sus ventas para compensar el mediocre rendimiento del resto de sus contenidos.
En vez de diversificar recursos equitativamente entre distintas líneas y ahorrar costes por todos los medios, el sector del entretenimiento nos está enseñando a apostar fuertemente por potenciales superventas y a invertir mucho menos en los llamados contenidos de segunda fila, para asegurarse un éxito permanente.
Esta estrategia no está exenta de riesgos. Como demuestran los casos prácticos que desgrano a lo largo del libro, existen numerosos factores, como el poder negociador de las estrellas, la tecnología digital y los canales online, que presionan los beneficios de las compañías tradicionales a la baja. Sin embargo, estas también pueden usar los nuevos canales de distribución a su favor.
Las estrategias superventas son más difíciles de ejecutar en un mundo digital, pero, aunque pueda parecer lo contrario, su relevancia no hace más que crecer, tanto en el sector del entretenimiento como en otros en los que algunas compañías han aprendido las lecciones del cine, la música y la televisión y las aplican a sus propios bienes y servicios. [pulsa aquí para leer ahora el resumen completo de Superventas]
ANUNCIOS
Indice de contenidos del libro resumido
  • Introducción
  • Adquirir y lanzar un superventas
  • El poder de las superestrellas
  • ¿Es la tecnología digital una amenaza para los superventas?
  • El futuro de las estrategias superventas
  • Conclusión
Introducción - Adquirir y lanzar un superventas - El poder de las superestrellas - ¿Es la tecnología digital una amenaza para los superventas? - El futuro de las estrategias superventas - Conclusión
Biografía de la autora
Anita Elberse
Anita Elberse es profesora de Administración de Empresas en la Harvard Business School, donde su curso sobre las industrias creativas, referencia obligada para los directivos de las principales empresas de medios de comunicación, entretenimiento y deportes, es uno de los más demandados. Es experta en estrategias de marketing para empresas del sector de medios de comunicación y entretenimiento, y ha publicado sus investigaciones en las principales revistas académicas.
En el año 2012 fue distinguida con el Emerald Management Reviews Citation of Excellence Award por su artículo en Harvard Business Review “¿Deberías invertir en la larga cola?” (Should You Invest in the Long Tail), al ser uno de los 50 artículos más citados entre las 300 publicaciones de negocios más importantes del mundo.
Según The Wall Street Journal, “Elberse utiliza la estadística para analizar las industrias del entretenimiento y culturales con la misma rigurosidad que los analistas deportivos desgranan las puntuaciones y resultados en el béisbol y el baloncesto”.