Negociación para todos
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Negociación para todos

por Juan Malaret

Las mejores estrategias para gestionar acuerdos en el trabajo, conflictos de pareja y decisiones personales

Descripción
La negociación es una de las actividades más frecuentes de nuestra vida cotidiana. Pasamos el día negociando pequeños y grandes asuntos con nuestros familiares, amigos, jefes, compañeros y subordinados. El resultado de estas negociaciones va condicionando nuestra vida personal y profesional.
Por todo ello, conocer el proceso de la negociación, sus estrategias y sus técnicas resulta clave para mejorar nuestra vida. Contrariamente a lo que se piensa, la negociación es susceptible de ser aprendida y es una habilidad práctica que se puede desarrollar y afianzar si se utiliza para ello un método científico.
Juan Malaret, una autoridad en el área de la negociación, y la escritora Marina Pino aúnan sus ideas y recursos profesionales en este libro para presentarnos el arte y la ciencia de la negociación de una forma accesible, sencilla y llena de ejemplos tomados de la vida real. El proceso estratégico de la negociación que describen puede aplicarse tanto al análisis y preparación de cualquier clase de negociación profesional, como a un conflicto de pareja o a la negociación privada con uno mismo. En cualquier caso, el campo de la negociación lo conformarán las partes negociadoras, los siete elementos que articulan el proceso y las estrategias negociadoras.  [pulsa aquí para leer ahora el resumen completo de Negociación para todos]
ANUNCIOS
Indice de contenidos del libro resumido
  • Introducción
  • Las partes negociadoras
  • Los siete elementos del proceso de negociación
  • Las dos estrategias negociadoras
  • A modo de conclusión: los siete enemigos del negociador
Introducción - Las partes negociadoras - Los siete elementos del proceso de negociación - Las dos estrategias negociadoras - A modo de conclusión: los siete enemigos del negociador
Biografía del autor
Juan Malaret está reconocido como una autoridad internacional en negociación y liderazgo. Graduado en administración de empresas por la Harvard Business School, es profesor de negociación y liderazgo en la Universidad Complutense y en la Universidad Carlos III de Madrid, así como en la Universidad Politécnica de Cataluña en Barcelona.