La mente y el corazón del negociador
Ficha técnica
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La mente y el corazón del negociador

por Leigh Thompson

Estrategias para iniciar una negociación y obtener los mejores resultados posibles

Descripción
Por desgracia, existe demasiada psicología de “andar por casa” que intenta suplantar la auténtica estrategia negociadora basada en investigaciones científicas controladas y documentadas. El propósito de este libro es acabar con muchos de los mitos en torno al mundo de las negociaciones y ofrecer un marco conceptual serio que guíe a las personas interesadas en esta disciplina. El libro está estructurado en dos partes: los conceptos fundamentales de la negociación (que son precisamente los menos comprendidos) y las aplicaciones en ciertos campos más especializados. Este resumen se centra en la primera parte, invitando a los lectores interesados a la lectura completa de uno de los mejores libros sobre la materia de los últimos años. [pulsa aquí para leer ahora el resumen completo de La mente y el corazón del negociador]
ANUNCIOS
Indice de contenidos del libro resumido
  • Introducción
  • Preparar la negociación
  • Repartiendo la tarta
  • Agrandar la tarta
  • Conclusión
Introducción - Preparar la negociación - Repartiendo la tarta - Agrandar la tarta - Conclusión
Biografía de la autora
Leigh Thompson es profesora de Management y Organización en la Escuela de Negocios de Kellogg de la Northwestern University. Además, dirige allí el Laboratorio AT&T de Investigación del Comportamiento. Es miembro ejecutivo del Centro de Investigación para la Resolución de Conflictos y ha prestado sus servicios de consultoría en negociación en empresas de todo el mundo.