Fijación de precios inteligente
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Fijación de precios inteligente

por Jagmohan Raju

Alternativas innovadoras a los sistemas tradicionales de fijación de precios

Descripción
Tras un período de arduo trabajo sembrando y cultivando sus campos, un agricultor jamás se diría a sí mismo: “Es tiempo de cosecha, relájate”. Por el contrario, se levantaría aún más temprano y se acostaría todavía más tarde para asegurarse de que se recoge hasta el último grano de la cosecha. Vemos, no obstante, cómo las compañías más sofisticadas, dirigidas por algunas de las personas con la mejor educación del mundo, fallan allí donde acierta el instinto milenario de los campesinos. Ellas también trabajan duro pensando, cuidando y buscando mercados para sus productos, pero prestan escasa atención a la decisión que determina la cosecha de todo ese trabajo: la fijación del precio.
En el presente libro, sus autores se proponen hacer que el conocimiento sobre la fijación de precios sea más tangible, concreto y divertido. Nos demuestran cómo las estrategias innovadoras en este campo han ayudado a muchas empresas a crear y captar valor, amén de atraer clientes.  [pulsa aquí para leer ahora el resumen completo de Fijación de precios inteligente]
ANUNCIOS
Indice de contenidos del libro resumido
  • Introducción
  • La fijación de precios según el sistema “pague lo que quiera”
  • Por qué las mejores cosas en la vida son gratis
  • El arte de la guerra de precios
  • La rebaja automática
  • Suscribirse y ahorrar
  • Conclusión
Introducción - La fijación de precios según el sistema “pague lo que quiera” - Por qué las mejores cosas en la vida son gratis - El arte de la guerra de precios - La rebaja automática - Suscribirse y ahorrar - Conclusión
Biografía del autor
Jagmohan S. Raju es profesor y director de la cátedra Joseph J. Aresty en la Wharton-Indian School of Business Program. El Profesor Raju es conocido internacionalmente por sus investigaciones sobre estrategias de fijación de precios, programas de cupones-descuento, gestión de marcas blancas y compensaciones de la fuerza laboral.