El pequeño libro rojo de las respuestas sobre ventas
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El pequeño libro rojo de las respuestas sobre ventas

por Jeffrey Gitomer

Cómo salir victorioso de las situaciones más complicadas a las que se enfrentan la mayoría de los vendedores

Descripción
Todo aquel que se dedica a las ventas, continuamente se “mortifica” con frases de este tenor: ¡Ojalá hubiera dicho o hecho tal o cual cosa en aquel momento!, ¡Ojalá hubiera adoptado otra estrategia para cerrar aquella venta tan trascendental!, ¡Ojalá hubiera tenido una respuesta adecuada ante aquel contratiempo!... The Little Red Book of Sales Answers (“El pequeño libro rojo de las respuestas sobre ventas”) intenta arrojar luz sobre todos aquellos interrogantes que cualquier vendedor se plantea en un momento u otro de su carrera profesional. Con un estilo ameno, conciso y siempre divertido, el reputado experto en ventas Jeffrey Gitomer ofrece casi un centenar de respuestas a cuestiones muy concretas con las que los vendedores se enfrentan a diario. En este resumen recogemos una selección de estas situaciones / respuestas.
Quizá en este momento crea que está a punto de leer el resumen de uno de tantos libros sobre ventas o de autoayuda (con toda la carga peyorativa que suele acompañar a este último término). La principal crítica que se puede hacer a ese tipo de lecturas es que no enseñan nada específico, sino que suelen dedicarse a “andar por las ramas”. Sin embargo, en The Little Red Book of Sales Answers encontrará soluciones definidas y concretas a interrogantes específicos. En pocas palabras, en este libro descubrirá mecanismos para poner en marcha de forma inmediata en su trabajo diario como vendedor o responsable comercial. [pulsa aquí para leer ahora el resumen completo de El pequeño libro rojo de las respuestas sobre ventas]
ANUNCIOS
Indice de contenidos del libro resumido
  • Introducción
  • Primera parte: Buscar nuevos clientes y conseguir una reunión
  • Segunda parte: Cómo ganar la batalla de las ventas
  • Tercera parte: Las habilidades de venta se construyen paso a paso
  • Conclusión
Introducción - Primera parte: Buscar nuevos clientes y conseguir una reunión - Segunda parte: Cómo ganar la batalla de las ventas - Tercera parte: Las habilidades de venta se construyen paso a paso - Conclusión
Biografía del autor
Jeffrey Gitomer
Jeffrey Gitomer está considerado como el nuevo gurú de las ventas. En la actualidad dirige su propia empresa de consultoría que asesora a otras como IBM, Coca-Cola, GlaxoSmithKline o Time Warner. Es autor de cuatro libros sobre ventas, que se han convertido en poco tiempo en imprescindibles para los profesionales dedicados a este sector. En su página web, www.gitomer.com, podrá encontrar cumplida información acerca de sus libros, material formativo adicional o suscribirse de forma gratuita a su newsletter (que denomina Sales Caffeine), desde donde cada semana deja destilar sus más afinados conocimientos sobre ventas.