A comienzos de 2009, cuando la economía internacional se vino abajo, los jefes de ventas de empresas de todo el mundo se enfrentaron a un problema enorme: de repente, los clientes habían desaparecido. Sin embargo, un pequeño número de vendedores, con unas cualidades únicas, seguía vendiendo como en los mejores tiempos. Para saber por qué, el Sales Executive Council (SEC), una entidad del Corporate Executive Board, realizó durante cuatro años un estudio acerca de la productividad de los vendedores de empresa a empresa (Business to Business, o B2B) que abarcó docenas de compañías y a miles de vendedores.
El análisis de los resultados reveló que había un tipo de vendedor que se destacaba con diferencia de los demás y cuyos resultados eran independientes de la coyuntura económica. Estos vendedores estrella superan a los corrientes en casi un 200 %.
Hoy, más que nunca, es necesario contar con un profesional de ventas de una clase especial. Y la necesidad de comprender lo que hace este vendedor, el Vendedor Desafiante, nunca ha sido más apremiante. Pero ¿qué habilidades, modos de actuar, conocimientos y actitudes tienen mayor importancia para alcanzar grandes resultados? ¿Cómo puede forjar este tipo de vendedores en su equipo de ventas y transformar su organización comercial en una máquina de Vendedores Desafiantes? Estas son las preguntas que trataremos de responder a continuación...
Desde mi punto de vista, creo que es un libro demasiado complejo, como para leer solo el resumen. Este libro cambio mi forma de vender y me parece una gran obra de las ventas . Para mi es un 10 , pero solo se lo recomiendo a gente que lleve algún año vendiendo
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¿Cómo funciona el sistema de niveles?
Muy sencillo, a más libros leídos, mayor es tu nivel. Para demostrar que te has leído un libro, deberás pasar una pequeña prueba en formato respuesta múltiple. Si la apruebas, desbloquearás ciertas ventajas, como la infografía con los principales conceptos del libro ilustrados y la posibilidad de comentar sobre el resumen y compartir conocimientos y experiencias y con otros lectores.
Además, durante el lanzamiento de la nueva plataforma, podrás acceder a increíbles premios si eres de los primeros en llegar a nivel 5.
Nivel 0 - No lector
0 libros
Lee tu primer libro y desbloquea el QUIZ para subir de nivel.
Nivel 1 - Lector iniciado
1-9 libros
A partir de este nivel, cada vez que apruebes un QUIZ, se te desbloqueará una infografía descargable y la zona de comentarios. Así podrás repasar en cualquier momento las ideas principales de cada resumen y compartir tus opiniones con la comunidad de lectores.
Nivel 2 - Lector Frecuente
10 - 24 libros
Aquí conseguirás de regalo una masterclass sobre cómo leer de manera eficaz. La clase estará impartida por Euge Oller, que ha conseguido leerse más de 500 libros en menos de tres años. Tiene consejos muy interesantes que te permitirán optimizar tus lecturas.
Nivel 3 - Lector Avanzado
25 - 99 libros
Al llegar a este nivel podrás descargar los resúmenes tanto en formato Kindle como en PDF. Así podrás potenciar tu hábito de lectura cómodamente y de manera offline. También se desbloquearán los audio-resúmenes.
Nivel 4 - Lector Erudito
100 - 249 libros
Si estás en este nivel significa que te estás volviendo un genio de la lectura. Valoramos mucho este rango y todos los que están aquí tendrán voz y voto para nuestras próximas publicaciones. Se mandarán unos enlaces exclusivos para enviar sugerencias y participar en las encuestas
Nivel 5 - Super Lector
+ 250 libros
Si te conviertes en Superlector nos dejarás sin palabras. Hemos preparado un premio muy especial pero de momento es un secreto. Lo averiguarás cuando llegues aquí.
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jose senande blanco
Desde mi punto de vista, creo que es un libro demasiado complejo, como para leer solo el resumen. Este libro cambio mi forma de vender y me parece una gran obra de las ventas . Para mi es un 10 , pero solo se lo recomiendo a gente que lleve algún año vendiendo